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如果您最近打算买车，在询价阶段一定会有个这样的感觉，在上看的还不错，感觉自己兜里的钱完全够用，还能省下点私房钱。
可是给店打去询价，心里开始没底了，到了店，才发现自己准备的买车预算根本不够用，反而还超出了那么一两万块钱。
这又是怎么一回事呢？上的“经销商参考价”到底准不准？店说的优惠、到底是真的吗？
先从上的这个经销商参考价说起，几乎每家汽车站上都会有汽车各个车型的详细参数配置表。
当然了，对应的车型报价也也标注，但是有些车的“经销商参考价”便宜的有点离谱，实在让心动，那真能买到这么便宜的车吗？
其实啊，%的可能性是买不到，有这么几个原因：
跟地区有关
上的报价是全国各地的汽车店提供给汽车站的，也就是说，上是有地域差异的，。
汽车站会把报价的显示出来，实际上是全国范围内格，那其他地区的肯定是要比这个要高了，要买便宜车怎么办？
跨地区异地购车呀，但划不划算，还得算一算的经济账。
跟汽车店的促销和销售策略也有关系
在营销学中有一个叫低价促销策略和策略，就是先用的和诱人的低，引起人们的注意，然后再靠销售员的三寸不烂之舌加上死缠烂打，再高价卖出产品。
用户在上选产品的时候是很容易因为高而不去打，这就错失了获取客户方式的一个重要环节，所以，有些店会尽量标低，吸引用户打。
低了，店的利润从哪里挣呢
有些店的做法是赠送优惠大礼包，脚垫、方向盘套、贴膜、座椅套等等，价值、块钱的礼包，虚报到、元，这样把优惠下来的再弥补回来。
那还有的汽车店也会有试驾车和展览车型，都是时间比较久的，之前放在店供顾客试驾和参观的车，这种车按新车卖不太现实，一般也会优惠几千上万块钱。
于是在上标的也会很低，可是这种车毕竟数量有限，也就那么一辆两辆，其他新车还都是原价销售。
汽车店在做活动促销的时候，比较含糊
比如，为了博取眼球，会说品牌汽车优惠万！一听优惠的幅度，简直太厚道了，可是再一细打听一问，可能只是这款车的顶配车型能优惠这么多，其他配置的也许就优惠几千块钱。
如果要买顶配车型吧，可能会被告之，说这款车现在没现车，需要等，等多长时间呢？这就没准了，还是选一个其他中高配的吧，没经验的朋友们，可能就直接被套路了。