在的小品《卖拐》中，展示了一个施加心理暗示的典型卖者利用了买者对自己健康的关切，让他着急，而当买者反复自己腿“没病”时，就用各种各样的方法、说辞，让他感觉腿“不正常”。随着每种说法的奏效，本来就存有疑惑的买者自己不知不觉也会越来越感觉自己的确是瘸了。在他正不知所措时，再抛出一个非常简单的解决方法拄拐，随后顺利地把拐卖了出去。
小品
中，也有很多善于利用人们的心理弱点行。术其实就是一种心理暗示。施加术的时候是有意为之，而被者接受时却往往是无意识的。也就是说，被者在与交锋的时候，一开始心理是一种毫无防备的状态。
这两天，高三学生小胡心情很沉重，因为已经复读了一年的他即将第二次参加。父母担心儿子再次名落孙山。邻居的一个热心的大婶说：“你可以去找算命先生算算吉凶。我一个算命的先生，算得可准了。上次我女儿中考的时候，就是让他算的。”
父母一听这么神奇，就决定带着小胡去，于是带他去大婶说的那家算命“”。经过预约，胡先生和儿子去了趟。报完儿子的生辰八字后，老板打开一个电脑，算出了他的“八字命盘”随后把命盘交给了一个“易学”。“”算了一会儿就开始摇头说小胡这年的“大运”不大好，下一个年才能发达。今年的考试运也不尽如人意，只是稍强于去年，应能考上大专；但明年的工作运却很好，可以考虑工作。，胡先生付了元钱，带儿子黯然离去。
虽然说现代社会是一个崇尚科学，高扬理性的社会，但是各种各样的算命学说依然层出不穷。、就业、婚丧嫁娶选日子，都要算一算，挑一个黄道吉日。算卦的人，从没读过书，没见过世面的人，到知识分子、专家教授，各色人等，不ー而足。国外迷信算卦的人也不在少数。
为算命这一行业如此盛行？难道算命的方法也包含着合理的因素？
其实，这跟心理学有很大的关系。算命之所以准确，是因为我们受到了心理暗示的作用。
与此相类似，著名魔术师费尼尔司・・巴纳姆曾经在评价自己的表演时说，他的之所以受欢迎，是因为中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受。
这一效应后来被心理学家总结如下：人们很容易受到
有位心理学家曾经针对这种效应做过一个实验。
心理学家给一群人做完明尼多项人格测验（后，让参加实验的人从他们的自我评价及一份笼统的人格中选出真正符合自身性格特征的一份，结果所有参加实验的人都认为那份笼统的人格对自身性格特征的更加准确！这项研究告诉我们：人们总是倾向于相信一个笼统的、一般性的人格，而能够准确地揭示一个人的性格却很难引起人们的赞同。
根据这个效应，我们可以看到这样的现实：人们平常总认为自己很了解真实的自己，而且也相信自己能够对自己的处境进行正确的判断，但事实并非如此，实际上人们很容易受到外界因素的影响或暗示，往往以外在的标准去判断和衡量自己，因此常常导致对自身的认识不准确如，当你和朋友一块从煤矿里面出来，然后你看到你的朋友脸上有块印，于是你也下意识地摸摸自己的脸，想脸上是不是也一样，即使你不曾摸过一点煤渣。这就是因为朋友脸上的印给了你影响或暗示，使你对自己的认识有了偏移。
曾经有过这样一个小：
明朝末年，有三个秀才一起结伴进京去赶考。在路上，他们遇到了一个算命先生，因此三人就请教那位算命先生，三个人此次考试的结果如何。算命先生用手指掐算了半天，在三人面前伸出了一根手指晃了晃，弄的三人一头雾水。有个秀オ问道：“这是？”算准命先生说道：“天机不可泄露。”三个人见问不出来，也就只好走了。考试完以后公布成绩，三个秀才全部考中。于是秀才们都说算命先生非常厉害，算得太准了。
实际上，算命先生的一只手指可以有多种含义，既可以表示“一起中了”，又可表示“一起不中”“只有一个不中”或“只中一个”，三个秀才会出现的四种情况都包含其中了。因此，无论三个秀才的考试结果怎样，算命先生都会蒙对。如此看来，算命先生只是另外一个巴纳姆先生罢了。
在某种意义上说，我们对自己并不了解，所谓“当局者迷，旁观者清”，于是我们更倾向于借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。这也许就是算命术大行其道的原因。
从上面的故事可以看出，认识自己有多么的重要。唯有自知才能认清自身的优点和缺点，从而扬长避短，使自己在社会中更好地赢得一席之地。但是，社会中也存在这样一个事实：人难有自知自明。所以有很多人经常看不到自身的缺点与不足，也不能很好地利用自己的优点与长处。他们常常在选择自己的职业发展方向或人生道路上感到迷茫所以会常常伫立在十字街头徘徊。
心理学家提示：往往倾向于将别人的言行当作自己行动的参照极易受到身边信息的影响与暗示，这样的人最容易被别人所利用。在中，要学会认识自己，而不要把自己的未来托付给别人虚无缥缈的判断。