这是我有嘉宾发布的第篇
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曾经，他是大专辩论会总冠军，是接棒的央视人；现在，他是拥有全国范围内余家分会、家海外分会、多万付费会员的樊登读书会。樊登，一张娃娃脸，自信从容幽默，张口便是“这事简单，我推荐给你一本书吧”。在艾瑞十五周年峰会上，他用分钟的演讲迅速吸粉，当天多个在座嘉宾申请入会，要跟着樊登一起读书，而每位会员的年会费是元。年月日世界读书日当天，樊登团队所会员活动三天内吸入万会员，销售额超过万。
樊登读书会到底用了魔法撬动用户的内心，还让投资人争相抢位？带着好奇，同样是知名电视台人离开体制，转战内容的嘉宾传媒创办人女士，从内容方、知识付费产业与竞争对手、个人与成长、好书选择与推荐四个方面和樊登进行了深度沟通。以下为对话实录，问答精彩不断，好书纷飞，一定要读完哦。
首先插播一条樊登现场对话，精彩连连，爆笑不断哦。
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对话实录在此：
：樊登读书会的会员数字和收入流水听起来都是非常可观的，看起来运营很重，但你的模式非常的聪明，做得很轻，以授权、分级代理的方式去复制。你能分享一下你的“复制方**”吗？
樊登：这些方**是我自己想出来的，现在的发展模式跟我当年创业的时候做这事的想法几乎一样，没有什么变化。预想就是能够做成一个的夜校，大家晚上聚在一块看书学习交朋友，目前来看差不多已经做到了。
第一个方法就是指数型组织。这是一本书，我们所有的创业理念都是来自于这本书，核心就是你要有一个宏大的目标和愿景，叫做MTP，有了这个东西以后你再去撬动杠杆资源。如果你每次开课都自己卖，自己销售，自己组织课程，再开课那就没有杠杆资源，就是你有多少资源就能够做多少事呗。但是如果你有几百个代理商在帮你卖东西而又很轻，又不需要你开课，那就相当于撬动杠杆资源了。所以我们的每一个会员都是我们的杠杆资源，都能够给我们带来新的会员，这就是最基本的方**。
还有一个原则就是，你要真的能够为客户带来变化。只有能够让客户带来变化的产品才有生命力，简单的造势或者是这个靠品牌势能靠营销来带来的客户都不是健康的。
：除了会员之间的自增长，你们撬动的杠杆资源还有哪些？
樊登：代理商，还有省级市级县级分配书店驿站。比如说这有一个小咖啡馆，这咖啡馆呢它又不愿意做我的代理商，因为做代理商花很多钱。但是它愿意让读书会的人到它那里消费，它也愿意让它的客户加入读书会，那他就挂一个牌子，写“樊登读书会驿站”，我们的会员去那消费可以打折，由此就保留了驿站。然后咖啡馆的会员可以加入读书会做会员，他就能赚钱了。所以他卖一杯咖啡可能也就赚个几块钱，但是他们卖一个读书会的会员还能赚一百块钱，乐意做这样的事，这都是我们的杠杆资源。
：2014年你开始做读书会这件事的时候，有人做类似的事情了吗？
樊登：没有。罗振宇当时是我们的会员，当他看到我做到10万会员的时候，他就觉得这事能做的。包括喜马拉雅也是。
图为嘉宾传媒创办人与樊登对话
：那么樊登读书会有对标的公司或产品吗？
樊登：现在没有人跟我们一样，得到APP跟我们也完全不一样。
：罗辑思维转型以平台做产品，凯叔讲故事在走上硬件销售与更多IP研发的道路，对于樊登读书会来说，除了你自己读书，有没有计划启动什么样的新内容？你们最大的挑战和风险会是什么？
樊登：我的名字就是风险。老外的公司都是用人名起的，死了不是照样用吗？最后就变成一个头像了。
当然，现在我们还没有到那种需要被别人不断挑战的巨头地位，我们还在不断地衍生和成长。我们最近做了一个版，也要做一个少儿版，叫樊登小读者。我们还做了一个《我是讲书人》大赛，悬赏万，把我们团队不断的扩充。
投资人太清楚了，个人的风险比的风险小多了。我觉得我讲年还有机会，但一般活年很不容易。的平均寿命不到三年。他们在投资的时候投出去经常就打水漂了，没有了。像投资代驾这种，虽然还在运营，但是业绩下滑的特别厉害了，这才是要命的东西，这比一个人得了病或者出了车祸的风险要大多了。
：从西安交大毕业，曾是辩论赛冠军，随后在央视工作，让人看起来是天之骄子一路走过来。是什么驱使你创业？对于经商，你觉得你是天生有这样的能力，还是花了时间教训去慢慢摸索和夯实的？
樊登：我是随遇而安的一种人。当时觉得在央视工作干得太没有成就感，也没有安全感，所以就出来读博士，读完了博士当老师。于是看到了一个痛点，就是大部分的人不读书。也都买书，但不看。这就是一个社会问题。要解决这个社会问题呢，你就能够做一个生意，我觉得我能解决这个问题，所以就把它做成一个生意。
这是一个学习的过程，我相信学习，我相信读书的力量，所以我们做的每一件事背后都有一本书在支撑。没有理论依据的探索是风险很大的，但是当你有了理论依据再去探索的时候就大幅度降低了风险。
图为嘉宾传媒创办人对话樊登
：今天在现场，你迅速调动了大家的积极性，圈粉无数。我相信你是有天分、个人魅力、和独特的方法。你认为自己最会抓的是用户和粉丝的什么心理？
樊登：这是来自于一本书，叫《哈佛商学院最受欢迎的领导课》，还有《联盟》，这是我在罗辑思维讲的那本书。你要把谈话对象或员工视作是人，而不是视作是物。我们很多企业都把员工视作是物，都希望员工老老实实的在这跟你干一辈子。换成你自己，你愿意吗？你不愿意。因为你不会为一个月挣两万块钱的工作干一辈子。可是你要视他为人的话，你就知道这个人肯定有自己的理想，可能想创业。那你与其让他出去创业失败，尝受那种痛苦，还不如让他在你的体系内创业，给他机会给他股份。所以我们的员工跟着我们创业都赚了钱。
：现在团队有多大规模？大概构成是什么样？
樊登：70多个人。技术部大概有10个人左右，渠道部管分会的10来个人，内容部7、8个人，还有一大堆人我都不认识。
：你还真的很敢放手。你觉得你是一个很任性很奇葩的老板吗？享受做老板，还是更享受做一个内容创作者？
樊登：我是按照教科书来管公司的。不过，我就没什么机会享受做老板，因为我从来不去公司，公司在上海，我在北京。我的CEO是当年自己找上门的。那时候我在网上给人讲书，一人收300多块钱，他就听了。听了以后他说樊老师我可以帮你一块做，我可以帮你组团队，然后做什么什么，我说你要愿意做，你做呗，我也不给他钱，然后就分了点股份给他。我自己很享受做内容，还享受于激发这这些年轻人。
图为樊登读书会樊登
：你觉得自己最大的核心竞争力是什么？
樊登：核心能力就是内容本身。内容创业是个坑，好多人都说，唉呀内容创业风口来了，现在都要做那种创业，你去看一下有几个赚钱的？特别少，大量做内容创业都不赚钱，做一些可有可无的内容，是完全赚不到钱。内容创业靠卖内容能够赚钱，唯一的就是你要能够打动客户，而不是觉得还行。他觉得还行，他不尖叫，他就不会再续费。与其让一万个人说还好，不如让一百个人尖叫，只有做到能够让一百个人尖叫，他才能做到一百万。
：一年推荐50本书，以让人尖叫的方式，那么选书的一般流程是什么？
樊登：我会先翻书。我害怕被烂书包围，但是好在常合作的出版社给我推荐的书都还行，像中信、机工等机构。优秀的出版社出的书首先是有保障，书不会太烂，第二个我会翻这本书，翻了之后觉得说不合适，有的书很好，但不合适，我就把它放一边，然后就再看一下本，因为我的经历不能够浪费。
：所以书都是由你自己一个人选出来？
樊登：都是我。我还有个荐书委员会，他们是一帮大咖，很多知名人士都在里边，他们就会给我推荐书，但是我也会翻，翻完以后觉得行就讲，一个月录一次像，一次一天录四本。
：让你觉得最有存在感和价值感的反馈是什么？
樊登：大家告诉我说，听完我讲书，改变了他的人生。
：有故事吗？
樊登：有个人抑郁症很严重，不想活了，听我们讲一本书叫《我战胜了抑郁症》，还有人听我讲一本书叫《正念的奇迹》，听一百遍《正念的奇迹》，他就把抑郁症治好了。有的人找不到人生的方向，听我讲了一本书，《如何衡量你的人生》，他觉得豁然开朗了。还有人老跟别人生气，听我们讲完《联盟》，他觉得跟员工其实不要生气，其实大家可以处得很好。
：那你给我推荐一本书吧。
樊登：我特别建议你读一下《母爱的羁绊》。一个女人这辈子最大的敌人就是她的妈妈，能够给女儿造成伤害最大的人就是妈妈，你跟你妈的关系好吗？相爱相杀吧。这个现象是普遍存在于全世界的，美国比更厉害。你的妈妈从小到大不停的唠叨，把你的自信心都说没了，所以女人天生就内疚，就是来自于妈妈不停的唠叨。所以你作为一个妈妈忙一点没关系，但是不要去控制你女儿。如果你特别喜欢控制人，女儿就会被击败。
：在我看来你的选书都很能指导实践，所以你在选书的时候是有什么样的标准？贴近生活？解决困惑？如果我想要了解乐器或者美术史，是不是就不是你推荐的范围？
樊登：那个属于知识层面的内容，我们讲的很少，讲知识层面的东西效果都不会特别好。历史会讲一点，因为这种知识普世。我们讲的更多的是“工具”——怎么带孩子？怎么跟老公相处？怎么带企业？怎么做营销？怎么调节内心？都是工具，是方法的本身。
：给媒体人推荐一本书吧。
樊登：如果想创业的话，推荐《让大象飞》、《精益创业》，这两本书太重要了。很多人都不知道，稀里糊涂就创业了，以为开公司就是创业，实际上有特别多的方法。
：那么你认为什么叫创业？
樊登：在我看来是你发现了一个社会问题，并且找到了一个解决这个问题的秘密，这个秘密不适宜跟全世界分享，那就成为公益事业了，也不适宜自己跟谁都不说，那就变成作坊。保守这个秘密最恰当的范围是一个，这就是。
如果你的业务遇到了瓶颈或者是样的问题的话，你要反思一下：是不是真的有一个秘密？你是不是真的解决这个问题比别人好？如果并没有，如果这个世界多一个不多，少一个不少，那这个就会比较尴尬。但如果这个真的有绝活，别人学不会，那就厉害了，那就能做特别大。
：做樊登读书会这件事情，你期望大家因为你发生什么样的改变？
樊登：我希望整个都改变，期望因为我们做这件事变得更加的文明，老百姓更有素质，不轻易吵架，走哪去都不插队，不跟人打架。国民素质的提高就是来自于阅读量的增长。我们已经看到我们的会员发生了大量的改变，所以我相信只要有更多的人开始读书，这个社会就会变得更好。